Prospection commerciale : 10 bonnes raisons de - lagirafe.io l'externaliser
Externaliser votre force de vente c’est confier la prospection commerciale à des spécialistes !

Externaliser votre force de vente c’est confier la prospection commerciale à des spécialistes !

Cette stratégie vous offre une optimisation des ressources, mesurable par un retour sur investissement important et rapide. Son intérêt premier est d’améliorer l’efficacité de la recherche de nouveaux clients sans avoir à les coordonner en interne ni à gérer les ressources supplémentaires.

Découvrez les 10 bonnes raisons d’externaliser votre prospection commerciale

  1. Optimisez vos coûts salariaux : plus besoin de recruter en interne et de subir les risques qui peuvent être liés. Vous gagnez de l’espace dans vos bureaux, et vous déléguez les phases liées à leur formation et leur suivi de carrière.
  2. Maximiser votre retour sur investissement: Choisissez un prestataire repu à votre marché, il comprend rapidement votre proposition de valeur et connaît parfaitement votre cible, il vous fera gagner un temps précieux ! Fixez-lui des objectifs de résultats, il saura vous guider sur leur faisabilité, compte tenu de votre budget. Ensuite, ils mettront tout en œuvre pour atteindre vos objectifs et pérenniser votre relation.
  3. Profitez de l’expérience et du savoir-faire du prestataire pour gagner en performance et en productivité. Au-delà des leads que vous allez gagner, vous récupérerez des contenus, des visuels, des méthodes, des outils… les plus performants du marché. N’hésitez pas à demander à votre prestataire de vous former et de transférer ses connaissances.
  4. Bénéficiez d’une nouvelle méthode d’acquisition de clients via des outils numériques et des nouvelles techniques de prospection. Il est toujours difficile de réinventer son mécanisme de prospection et de connaître les nouvelles méthodes. Un prestataire est sans cesse en veille technologique, son investissement dans la formation de ses équipes vous profitera assurément.
  5. Bénéficiez d’une base de données et de leads qualifiés qu’il vous suffira de transformer. À vous de définir le domaine d’intervention de votre prestataire : de la recherche de leads, en passant par la prise de rendez-vous avec des leads qualifiés jusqu’au closing. Votre prestataire travaillera une base de données qu’il a générée en interne. Définissez dans votre contrat le souhait de récupérer la totalité des données clients.
  6. Dégagez du temps et permettez à vos équipes de se focaliser uniquement sur votre cœur de métier. La prospection est la partie la plus compliquée à gérer en interne, difficile d’y prendre plaisir et d’en tirer de la plus valus. Vos commerciaux se battront pour rester dans votre entreprise ou l’intégrer. Vous venez d’enlever « l’épine dans le pied » de votre équipe commerciale.
  7. Concentrez votre réflexion et vos investissements sur votre cœur de métier. R&D, optimisation des relations avec vous fournisseurs, votre logistique, votre machinerie… Tellement de sujets sont essentiels pour continuer à développer votre entreprise. Rester concentré sur ses sujets brûlants.
  8. Faire face à une forte saisonnalité de l’activité en bénéficiant rapidement d’une force de frappe opérationnelle. Vous avez une activité saisonnière ? Ne la ratez pas, remplissez vos bons de commande sans vous soucier de devoir intégrer, former… une équipe qui partira dans quelques mois.
  9. Prise de risque minimum pour l’entreprise. Beaucoup de sociétés d’externalisation de la force de vente travaillent avec un fixe minimum (prix des outils à mettre en place..) et se rémunère ensuite avec un success fee sur le CA généré. Un risque proche de 0 pour vous.
  10. Rapidité et facilité de mise en place du « partenariat ». Calculer votre panier moyen et votre taux de transformation. Le prestataire vous donnera un objectif de leads raisonnable à aller chercher… Vous connaissez votre R.O.I. Il n’y a plus qu’à signer le partenariat et 15 jours après les premiers leads tombent… à tous les coups !

L’externalisation de la prospection commerciale est une vraie décision stratégie pour votre entreprise. Le choix du partenaire doit être cohérent avec la culture et les valeurs de votre entreprise, il en sera un ambassadeur ????

Pour aller plus loin sur le sujet, vous pouvez toujours aller voir nos 6 conseils pour externaliser votre prospection commerciale. Et si vous avez l’âme d’un aventurier, vous pouvez toujours aller découvrir les 3 clés d’une prospection commerciale réussie.

powered by Typeform
Acquisition - lagirafe.io

Construisez un programme d’acquisition client 100% réussi

Vous êtes entrepreneur et vous expérimentez tous les jours pour rechercher la croissance de votre activité. Voici comment construire un programme d'acquisition !
Envoyez-vous toujours des newsletter ? - lagirafe.io

Envoyez-vous toujours des newsletter ?

Vous envoyez des newsletter ? Vous perdez votre temps et faite du mal à votre marque.
Inscrivez vous à notre newsletter