6 Conseils pour Externaliser votre Force de Vente - lagirafe.io
Un nouveau produit à lancer, un nouveau marché à prospecter, un manque de ressource en internet, un pic d’activité de fin d’année…? La solution consiste à faire appel à une société d’externalisation de sa prospection commerciale.

Un nouveau produit à lancer, un nouveau marché à prospecter, un manque de ressource en internet, un pic d’activité de fin d’année…?

La solution consiste à faire appel à une société d’externalisation de sa prospection commerciale.

Ce modèle séduit de plus en plus d’entreprises de toute taille. Entre ROI rapide et mesurable, optimisation de coûts, prise de risque minimisées les avantages sont multiples.

Le choix du prestataire est l’élément clé de toute stratégie d’externalisation commerciale. Pour naviguer vers le succès la première clé est de fonder votre relation sur un véritable partenariat.

6 conseils à suivre avant d’externaliser votre force de vente :

  1. Préparez votre projet d’externalisation en définissant clairement vos besoins et vos objectifs en termes de leads apportés.
  2. Définissez vos personae, la zone géographique des prospects que vous ciblez.
  3. Vérifiez que leurs techniques de vente utilisées correspondent à votre cible client.
  4. Déterminez en collaboration avec votre prestataire les types d’indicateurs qu’ils utilisent pour mesurer la performance de leurs actions commerciales.
  5. Impliquez-vous au maximum, et surtout impliquez vos équipes pour collaborer activement avec votre partenaire.
  6. Mesurez votre retour sur investissement. Comment mesurer ce dernier ? Plusieurs outils existent et vous aident à faire ce calcul, qui est essentiel pour prendre votre décision.

Les meilleurs prestataires en externalisation de force de vente sauront vous accompagner et seront force de proposition sur tout ses points ils amèneront de plus un regard neuf sur votre projet qui souvent fera la différence au niveau de vos ventes.

Pour aller plus loin, n’hésitez pas à jeter un oeil aux 10 bonnes raisons d’externaliser votre prospection commerciale ou encore comment le Growth marketing peut vous aider

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